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        1. 淘寶店鋪如何分析市場,產品主圖如何診斷

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            大家做店鋪都會多多少少的遇到問題,不只是一些大店,還有很多小店,所以我們要經常不斷地去診斷自己的店鋪才能逐步穩定,首先我們要通過店鋪整體數據來分析店鋪存在的問題。

            一:分析市場,了解同行

            首先看下市場的容量到底有多少,如果一點都不去了解很容易會遇到店鋪的瓶頸期。

            看流量大盤趨勢:知道了大盤的爆發點是什么時候,才能夠提前做好店鋪的規劃。

            比如:你的產品上架后,測圖測款,做基礎銷量評價,需要多長時間?有的店鋪新品去測款,一測就測半個月,別人都開始推了你還在測款,時間都耽誤了,所以我們一定要清楚的知道產品上架后我們要做什么。還有一點就是不管什么時候,店鋪都會有引流款,利潤款,并且要設置好SKU或者是做好關聯銷售從而達到提高客單價和提升利潤的目的。

            了解行業的流量結構:我們要考慮到流量的來源是哪些,是哪個渠道再給我們引流的。在品類中,我們可以看到我們店鋪以及同行的流量。

            在這能很好的幫助我們去對同行進行一個流量渠道的一個分析。如果同行都在付費流量上,就直通車鉆展等都投入的較多,并且轉化也可以,那我們要不要也去進行付費流量的推廣。

            二:分析店鋪的人群

            淘寶的大趨勢,主要問題就是寶貝的人群標簽問題,所以導致現在引流都越來越趨向流量的精準化,因為垃圾流量越多,標簽就會越亂,這也是很多商家朋友都大量**或者是淘寶客沖量,自然流量一樣起不來的原因。

            所以我們要知道店鋪目標群體到底是什么樣的,包括性別,年齡,消費層級,購買習慣,省份等等。

          淘寶店鋪運營

            搜索引擎會結合買家的人群標簽,與產品與店鋪的標簽來進行流量的分配。如果你的標簽夠精準那么我們所能匹配搭配的流量就越多,并且會越來越趨向精準,流量精準了,轉化就會提高。這樣就形成一個良性循環的標簽:精準流量-轉化-再次引進精準流量-再次轉化,這樣一個良性循環。當了解了目標人群,后面對我們接下來的選款以及運營的方向規劃都更有幫助,比如你想做活動,已經通過了人群的分析,就能推送什么樣的贈品是比較合適的。

            大家道理都懂,人群的權重很高,對手淘流量的影響也很大,那么人群標簽是如何做的,一般我們都會通過直通車來打標,直通車投放人群,修正人群,都是相對來說效果最好的推廣引流工具。

            看下這個店鋪:

            這個店鋪流量不是特別多,店鋪權重還可以,家居小類目。

            可以看出來產品客單價較低,男/女群體,女性居多,進店的流量0-2,20-50說明流量的精準度上還可以,一般遇到人群精度度偏差很大的店鋪,尤其是還沒有那么大的流量的時候,我們怎么去改善。首先針對主圖詳情的完善,以及標題這塊是要做修改的,銷量不多的情況可以去開淘客沖一波銷量,具體我就不做描述了,人群這塊。

          淘寶店鋪運營

            如果店鋪人群基數不多,前期的話可以這么去設置。如果測試的年齡人群點擊率很低,那么就可以刪除重新去添加,當然這都需要一個優化的過程。

            具體精細化的東西太多就不一一描述了。大家就知道分析好店鋪人群,針對人群去做投放,才能提升相應的人群維度的數據占比,提升人群標簽的權重。

            二、產品主圖的診斷

            檢查一下自己的主圖是否優質,多與同行做對比,像下面這個圖。

          淘寶店鋪運營

            圖一明顯的與其他主圖相比來說看起來很暗,這樣肯定會影響到點擊率轉化了收藏加購等數據。本身這種產品就是比較時尚簡約,一是看款式,再有就是主圖一定要有吸引力。如果流量夠精準,點擊率不會差到哪去。所以一定要與同行做對比,去參考并優化完善好自己的主圖,不要說我流量上不去,銷量上不去,但是最基本的你做到位了嗎。

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