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        1. 如何利用超級推薦打造手淘首頁流量

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            超級推薦面對的是設置好的人群,對這部分人群展示產品,如果前面沒有分析好精準人群進行展示,剛開始的轉化會比較差,不過可以先觀察一段時間在決定要不要調整。

          打造手淘首頁流量

            1、智能計劃:剛上的新品可以用新品計劃,有一定銷量的產品可以嘗試爆款計劃,這些都屬于系統匹配的人群,屬于智能計劃,不過系統匹配的人群未必是最好的,如果店鋪人群目前是不精準的,捕捉的數據自然也不精準,用了這兩個計劃的效果也不會太好,雖然智能計劃會短時間內提升店鋪的流,不過很難保持。

            前面也說了智能計劃的流量不容易維持,如果想要放大流量還是得用標準計劃,手動選擇符合店鋪的人群,可以為店鋪盡可能的獲得更多流量,不過對于操作技巧不多的朋友,如果是想操作智能計劃,那么溢價比例最好是在50%左右。

            2、自定義計劃:在操作自定義人群時,首先要保證人群的覆蓋量,初期人群覆蓋的越多,就越容易找到好的人群數據,溢價比例還是50左右,上下浮動不超過10%。

            超級推薦需要優化的重要幾項

            大家要提前做規劃,在開超級推薦時,先弄清目的是什么,是想做產品收割,還是產品拉新,根據不同的規劃,好去做不同的調整,例如想做拉新,就要控制好推廣成本,增加曝光量,想做收割就要做高投產,提高點擊率。

            1、曝光量:當操作時展現比較少,可以通過提高溢價的方式來提高展現量,調整后一直觀察數據,如果展現開始提升,可以適當降低價格,如果依然沒有展現,繼續調高溢價比例,溢價比例根據每天的投放限額來計算,如果溢價太高,限額燒光了,那就不能要求有太高展現量了,尤其是新品,初期幾千到幾萬的展現量就算非常好的。

            在剛開超級推薦時,平臺只會給很少的展現,在根據這些數據計算哪些人群適合店鋪產品,這個計算也是需要著一些時間,一般第一天的數據是最重要的,如果第一天的數據很差,那么第二天就要馬上做調整,否則在接下來的時間里也不會有展現。

            2、點擊率:當有了足夠展現之后,要優先查看點擊率的情況,如果點擊率太低了,肯定是要重新做圖,本身超級推薦的圖,跟直通車的圖是有區別的,超級推薦是貨找人的方式,對圖片的要求會更高,最少要超出行業的1.5-2倍以上,尤其是文字文案突出店鋪活動,優勢會更明顯,如果說超級推薦的投放時間太短,投放地域少,會影響到曝光量,也會影響到點擊率。

            3、降低推廣成本:最好的方式就是控制PPC,PPC太高,投產通常會很低,因為拉高了推廣成本,需要根據PPC的數據,來調整出價和溢價,出價這塊每次是0.2-0.5,溢價每次是3%-5%,無論是出價還是溢價,調整的幅度都不能太大,哪怕是1分錢的出價,1%的溢價,都會對店鋪權重有影響,每次調整不要影響到原數據,否則就失去了調整的意義。

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