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        1. 無貨源的淘客店鋪怎么去做精細化運營

          淘寶top10商家傾力推薦,定向獲客,真實成交,零降權打造爆款 >>> 了解詳情

          4012人閱讀

            傳統的店群無論是店群淘寶客還是常規的無貨源店群,都是通過黑科技的手段來繞開淘寶稽查,重復鋪貨和開店,達到獲取淘寶流量的目的,本質上是違背淘寶規則的,也是淘寶重點打擊的對象,做那種項目你會很累,因為整天面對的就是淘寶封殺,還有不停的升級方案。

          無貨源淘客店鋪精細化運營

            而我們這種精細化操作的方法,是迎合淘寶的規則和趨勢的,淘寶17,18年至今一直在朝著移動端,碎片化,內容營銷,千人千面的方向去走。我們的方法正是符合這種方向。

            重點來了,我們做無貨源店群的核心方法是什么?只有三點:

            第一,提升店鋪權重。

            注意是店鋪權重而不是寶貝權重,這是和傳統淘寶店最大的區別

            淘寶店鋪的經營是有權重的劃分的,運營良好,運轉健康的店鋪,自然流量的權重占比就比較高。這就是為什么一樣的店鋪,失之毫厘,銷量卻差之千里。權重是一個相對的概念,是針對某一指標而言。某一指標的權重是指該指標在整體評價中的相對重要程度。

            可以說店鋪的權重就是我們店鋪的日后流量來源,流量的多少又為我們店鋪的訪客打下基礎,有了訪客我們才能有成交,那么權重這么重要,那么我們開店的時候有哪些加權的方法呢?

            1、動銷率

            動銷率有店鋪動銷率以及寶貝動銷率,反應的是店鋪整體動銷或單個寶貝動銷情況。較高的店鋪動銷率,不僅能夠增加店鋪權重,同樣能夠增加如天天特價這類活動的通過率。

            2、銷量

            銷量也是可以提升店鋪權重的,我們開淘寶店的主要目的就是為了增加銷量,有更多的訂單。那么銷量和權重之間的關系就像是雞和蛋一樣沒有誰先誰后。

            3、收藏/加購

            對于沒有銷量的新店鋪,增加店鋪的收藏和加購。這兩個指標上去后通過公式能換算成等值的銷量。

            4、Dsr(店鋪動態評分

            DSR分數包括了與寶貝描述相符、賣家服務態度、物流服務速度這三個方面,最重要的就是賣家服務態度。因為賣家的服務態度,會影響買家評價時的心情。

            第二,獲取并且滿足買家最大的購買需求。

            這里有個重點,每個需求我們都體現為獨立的爆款池寶貝,而不是裂變了一大堆一樣圖片只是稍作改動的產品。所以,裂變方法本質上只有幾百個產品,而我們的會有幾千個以上真實的產品,這就是最大迎合購買需求。

            第三,不違規。

            傳統的店群不管是鋪貨模式,裂變模式,都是大量上鏈接,通過淘寶大數據法則來挑選客戶。由于大量上鏈接,因此我們的違規概率大大增加,一個店鋪上傳幾千甚至上萬的商品,我們不管做如何嚴格的過濾,總會忽略掉很多東西而造成違規。整天面臨著被封殺,就像懸在頭上的劍,不知道什么時候能掉下來,讓你心驚膽戰的。

            而我們操作精細化店鋪只上少量的鏈接,我們把重心轉移到選品和寶貝需求的研究上。因為每個寶貝都是精品,肉眼過濾過各類商品屬性,一般是不會出現違規的,理論上可以一直做下去,因為是正規店鋪。

            那怎樣才能避免違規呢?

            無貨源淘寶店鋪常見的違規問題無非就是盜圖、圖盾保護商品、品牌商品被投訴售假。有些東西不能上架,千萬不要去上架。比如品牌產品、帶有圖盾的產品這兩類商品千萬不要冒險去上架。過濾掉這兩種類型的商品后,采集到的寶貝,商品主圖做一下修改,這些都可以利用采集軟件做到。軟件過濾完成之后,并不代表商品百分百不會出現違規了,還需要再結合一遍人工篩查,人工自檢一遍,保證商品的一個安全性。

            有些朋友問我賣什么好呢?我認為百貨商品以及日用家居類比較好,這是淘寶全網銷售比例高的大熱門類目。通俗來講,就是說購買人群最多的類目,再用軟件進行篩查過濾,然后上傳就行了。

            推薦閱讀:

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            淘寶店鋪權重至關重要,如何才能養好權重?

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