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        1. 淘寶店鋪引入流量的渠道有哪些?

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            現在流量趨于碎片化,影響流量的因素也是越來越多,篇幅原因開淘小編在這就挑幾個比較重要的點跟大家聊一下。

          淘寶引流方法

            1、免費流量

            A相關性:相關性是最基礎的內容了,相關性差你優化的再多流量也不會有什么起色,產品的權重也拉升不出來。

            B標題:標題是可以做二次優化的,而且產品所處的階段不同,標題優化的側重點不一樣。

            初期產品基礎較弱,做標題時主要側重于布局長尾詞,這樣既能減少競爭又能獲得可觀的精準流量。到中后期產品的流量銷量起來了,爆款成形,競爭力有了,做標題時就得去搶大流量詞,這樣才能去進一步的突破流量。

            C品牌效應:牌子響自然會圍下大批忠粉引來大批新客戶,可以說根本不用愁沒流量沒轉化。

            但現在還有不少中小賣家完全沒有這個品牌意識,覺得自己的小店不會變成啥大的品牌,有這個想法你就錯了,大家都是從小店逐步做起來的,既然確定要做這行就要把基礎打牢,凡事都做到最好,你不做永遠做不大。畢竟品牌影響力真的是需要時間的積累的,操作時可以在推廣圖上加上品牌標識,在詳情頁上加入品牌故事。

            2、付費流量

            A直通車:直通車可以拉升關鍵詞的搜索排名,可以給店鋪產品打上精準的人群標簽,使得引進來的流量量級大而且精準。流量精準點擊轉化的數據維度就不會差,權重也就能很好的提升了,權重起來了便能進一步的提升店鋪的自然流量,這種良好的循環,也是我們使用付費推廣的最終目的,也是為什么這么多商家最終都選擇了開車的原因。

            常見問題如何分析?

            “我的關鍵詞顯示排名4-6名,但卻拿不到流量”?出現這個問題的原因是系統預估的排名是排除了任何溢價的情況下做出的排名,所以關鍵詞這你要根據不同的展示位置、不同的人群溢價,來增加關鍵詞的競爭力。

            “投放了人群但為什么沒展現或者展現量少、有展現點擊又不行”?遇到這個情況就說明你在投放選擇上出現了問題。人群投放這給大家兩個方向,一是喚醒老訪客(針對之前有瀏覽、訪問、購買、加購的人群),投放時要針對這批人群去進行重點投放。因為老訪客是有很強標簽屬性的人群并且對產品是有較高的需求的。人群優質相對競爭就會很大,溢價比例要根據實際數據情況去調控。二是現在正是拉流量的時候,所以要盡可能多的去覆蓋人群,但要注意這里讓你去覆蓋的是流量大且精準的人群而不是垃圾人群,如果大量投放垃圾人群那效果可想而知。在投放人群的時候要針對店鋪不同的操作階段去選擇人群和投放力度。

            B超級推薦:超級推薦除了能推廣產品以外還可以做圖文、短視頻、直播的推廣,而且流量類型劃分的很清楚。

            超級推薦這要想數據好,就一定要確保人群的精準性,不然就是在干魚塘釣魚,不會有好的數據反饋的。

            超級推薦如何做低價引流?

            在商品推廣計劃中選擇自定義計劃,然后創建計劃,時段設置和地域設置這參考直通車數據來定,日限額這可以先設置50??梢园阉杏袖N量的產品都先加入計劃,去擴大流量入口。所有的定向都可以拿來操作,這樣能擴大人群的覆蓋面,但要分計劃操作,出價這先出市場均價的一半,智能調價這可以打開,優化目標這選擇促進點擊。溢價資源位這三個猜你喜歡都可以操作,去盡可能多的讓我們的產品觸達到消費者,但依然要分開操作,也就是一個計劃里選擇一個資源位,溢價這可以先20-30%。添加創意這,打開創意萬花筒,采納推薦權益和系統文案推薦。

            C智鉆:智鉆比較適合高客單的產品/店鋪品牌的推廣。

            操作時必須明確自家產品的人群標簽,并分析好同行競爭對手的情況,然后可以定向競店的人群去搶奪他們的流量/根據他們的投放位置做我們的投放策略,同時要做好主打賣點,做創意測創意,創意對于智鉆來說是很重要的。

            D淘客:千萬不要以為在后臺報個名就是在做淘客!要從產品層面去細致規劃,才能真的讓淘客起到引流的效果。

            但操作淘客的時候要注意控制一個量,因為淘客是沒有搜索權重的,而且淘客人群屬于低消費人群,大量操作會打亂店鋪的人群標簽,再有就是淘客也屬于付費流量,付費流量占比過高是會抑制自然流量的提升的,不利于店鋪的長久發展。

            3、活動流量

            活動流量是巨大的,可為什么你的產品上了活動確沒看到一點效果呢?問題就出在你沒有做好活動的規劃。

            A蓄力期:挖掘潛在買家和新買家。

            淘寶直通車部分:關鍵詞這以長尾詞為主熱詞為輔,可以稍提高下出價搶個排名,這么操作的目的是穩固住質量分的同時逐步拉升權重和流量。人群這先采用低出價高溢價的方法,去盡可能多的覆蓋大量優質人群。

            超級推薦部分:推廣拉新,低價引流,以及圖文種草。

            B預熱期:拉升精準流量擴大人群范圍并做好收藏加購等數據維度。

            直通車部分:關鍵詞這加入大詞熱詞,人群這節日人群全開去盡可能多的觸達目標人群,操作目的很單純,就是大力引流提高收藏加購數據。

            超級推薦部分:拉新定向,提高首頁以及售中的溢價比例,重視內容,圖文視頻引導買家做加購,以及做好收割計劃安排。

            其他方面:微淘宣傳,活動應有的優惠券,預售信息和店鋪裝修這些都要跟上,去營造活動氛圍,提高產品的收藏加購數據。

            C爆發期:加大投放奮力一搏。

            超級推薦部分:重定向收割,圖文視頻強行收割,提高售后的溢價比例。

            其他方面:加大投放,以確保流量持續高漲。給老客戶發短消息,給收藏加購的買家做購物車營銷等等,目的是去奮力拉升轉化拉升銷量。

            D余熱期:是穩定轉化的好時機所以絕不能隨意減少投入。

            直通車部分:對于之前有過收藏加購的人群和活動當天未來購買的人群,可以選擇去召回。

            超級推薦部分:重定向做售后,降低拉新成本。

            其他方面:做好此次活動的總結,尤其是要做好對競店競品的分析,取長補短,才能在下次的活動中有更大的收獲。

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