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        1. 淘寶店鋪推廣沒效果?店鋪定位與產品布局做好沒

          淘寶top10商家傾力推薦,定向獲客,真實成交,零降權打造爆款 >>> 了解詳情

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            很多商家淘寶店鋪做了很多推廣,免費的,付費的做了不少。但是卻沒什么效果,淘寶店鋪還是沒流量沒銷量。淘寶店鋪推廣沒效果,先看看自己淘寶店鋪定位與產品布局做好沒。

          淘寶店鋪推廣

            一、店鋪定位

            要想店鋪有個好的發展,就需要你的操作緊跟平臺的發展追求,也就是打造“小而美”的店鋪。

            什么是“小而美”?其實說白點就是講的精準標簽。

            還有你得清楚,我們對標簽的運作并不是到了推廣引流這一步才開始的,而是在初期做店鋪定位的時候就開始了。

            1、明確你店鋪產品的受眾是誰,然后去研究他們的需求,深挖他們的購物習慣,了解的越多越細優化時就更具有針對性。

            受眾人群明確了,那么產品的定價區間、裝修風格這些也就都明確了。

            2、明確你店鋪產品的競爭對手是誰,接著對他們的產品賣點進行深度剖析,然后針對這一賣點做出自己獨到的差異化賣點,這么操作能精準打擊對手的賣點的同時提高自己產品的競爭優勢。

            絕對了解你所做的這個類目的市場情況、產品情況,這樣操作時才能游刃有余。

            二、產品布局

            我們都希望自家店鋪里的產品個個都是熱賣爆款,但路要一步步走,切不可好高騖遠自亂方寸。

            初期操作時需要你先集中火力打爆一款產品(如果你的產品是需要多款布局的,你也得先集中精力去優化其中有優勢的1-3款產品),快速打開流量入口,然后去做關聯銷售把爆款的引流效果放到最大,最后再以爆帶新逐步讓店鋪形成爆款群。這競爭力上來了,流量和銷量便能有持續的提升,店鋪也就能站穩腳跟并可持續發展了。

            1、引流款

            決定店鋪生死存亡的關鍵就是流量!所以引流款的使命就是去盡早打開流量入口。

            引流款的款式要有較大的受眾范圍,而且要高瀏覽量高轉化率,定價這可以相對店內其他產品來說相對低一些,但絕不能降低品質要求,詳情頁圖片文案要配合到位,突出超高性價比,同時要做好關聯銷售,去拉高店鋪的客單價。

            2、利潤款

            店鋪只有盈利了,才能長久的經營下去。所以利潤款的使命就是為店鋪帶來巨大的利潤。

            選擇利潤款的時候,要先鎖定產品的目標人群,這個目標人群其實就是一個特定的人群,然后去深度分析他們的習慣喜好,去有針對性的分析產品的款式,賣點,設計風格,價格區間等等這些因素對他們的影響,綜合考究下選出最優質的利潤款。利潤款可以與引流款和爆款做關聯銷售,定價的時候可以適當高一些,但不要太過,畢竟產品賣不出去,有再高的利潤也沒有什么實質性的價值。

            3、活動款

            曾經有人戲稱,淘寶就是由各種活動堆積起來的,可見活動在平臺的分量。

            活動款要根據你此次活動的目的來定。

            比如說你這次活動的目的是沖銷量,增加品牌的知名度,那款式就要選有群眾基礎的,本身就能自帶不少流量銷量的,有品牌代表性的,這樣在大力推廣下,才能實現名和利的雙豐收。

            4、爆款的成長

            A試曝期:產品能不能爆,主要是看他有沒有群眾基礎。主圖有吸引力,詳情這有賣點有營銷亮點,那這前期的轉化一定是可觀的,轉化高權重上升的快,流量自然起來的快。

            B成長期:重點做關鍵詞的搜索權重和精準人群的圈定,并為定下來的爆款做一個打爆的規劃。

            C爆發期:爆款成型,為店鋪帶來了大量的流量和轉化,然后下一步你要重點做什么?猛推這款產品讓他更爆?那你就錯了!這時你應該重點優化關聯銷售和活動布局,讓爆款帶動整個店鋪產品的流量銷量爆發才是他的最終使命!

            D維護期:當你的爆款非常成熟了,你要做些什么?可別讓眼前的爆發蒙住了你的雙眼,市場瞬息萬變,萬一你操作不當導致產品被降權了呢?萬一你貨源不穩導致爆款斷貨了呢?萬一趕上換季期這款產品沒有市場了呢?……爆款不再爆,必定導致你的店鋪元氣大傷。所以一款產品的爆發并不等于你從此就在這個平臺上站穩了腳跟!你要在爆款成熟期時就及時的通過關聯手段推出新的爆款,讓自己的店鋪永遠都是多條腿走路,就永遠會比同行跑的快。

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