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        1. 淘寶店鋪運營瓶頸,這2點操作改變命運!

          淘寶top10商家傾力推薦,定向獲客,真實成交,零降權打造爆款 >>> 了解詳情

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            做好操作布局店鋪才能搞起來。有多少朋友做店鋪是有店鋪方案的,按照操作方案去落地操作的。有指導方向,才能做好權重,店鋪一步步做起來。

          淘寶店鋪運營技巧

            在流量越來越珍貴的今天,店鋪運營思維也應該隨之變化。尤其是新店,前期有以下簡單的操作思路,或者干脆一點思路都沒有直接就上手操作店鋪,可能會看到一點小成績,但是過一段時間出現了問題,店主瞬間迷茫一臉懵,怎么肥四?為什么會這樣?別著急,開淘小編給你分析。

            一、定價

            1、比價

            淘寶是一個比價非常嚴重的平臺,同類的產品都被放在一起,因此,很多傳統的定價思路在淘寶上這個平臺上,都會失效。所以定價前要先參照同行進行比價。

            2、成本

            沒有成本的競爭力就沒有定價的競爭力,所以成本是定價的底線也是做好店鋪的前提。

            3、利潤

            銷售定價減去成本就是毛利潤,比如產品定價是50元,成本20元,毛利潤就是30元,在這個基礎上降低產品成本,及時售價和同行一樣,依然有很大競爭力。

            二、詳情頁

            最近很多店主都在問我一個相同的問題,店鋪每天都會有訪客,但是真正下單的人又很少,怎么辦?—好好設計詳情頁!

            1、屬性欄

            屬性是買家了解產品信息的第一道門,屬性的完整性和真實性是買家必須做的功課。屬性欄的完整,不僅讓買家能更細致的了解產品,也能為客服省下很多答疑的時間,更專注的為顧客服務。寶貝屬性太低,會導致買家對產品認知減少,頁面跳失率增加。

            2、自定義描述區

            活動海報

            詳情頁頁頭是一個非常好的廣告位,在詳情頁的頭部位置放優質活動海報,可以突出優惠信息,使買家進入商品詳情頁后,首先看到活動海報內容,給買家留下“店鋪有優惠活動”的第一印象。

            產品關聯

            在詳情頁上放置店內其他寶貝作為關聯產品,是一種充分利用流量,建立在雙方互利基礎上的營銷,可以提高客單價,是近點的流量在店鋪內部流動起來。

            產品詳情

            通過圖片突出產品賣點,尋找產品價值,當寶貝價值被人同時促銷活動才會發揮作用,所以圖片質量的好壞會很大程度上影響轉化。

            3、細節圖

            整體圖片很多時候并不能反映寶貝真實性,因為在拍照時沒有參照物,買家不能準確判斷產品大小、材質等。配合文案通過描述產品細節,產品質量、設計等賣家想要突出的地方,都通過大圖進行展現,突出寶貝優勢,讓買家了解產品細節信息,激發潛在購買需求。

            4、店鋪服務

            通過詳情頁信息了解產品之后,怎么再給買家一劑定心丸呢?無疑是充分展示店鋪服務,根據寶貝類目決定是否加入是否有運險費、是否保修、是否七天無理由退貨等等。給買家充分地購物保障,能相信你的寶貝和店鋪,成交就會變得很簡單。

            好的詳情頁可以激發顧客的消費欲望,樹立信任感,打消消費疑慮,促使顧客下單,優化寶貝詳情頁對轉化率也有提升作用,但是起決定性作用的還是產品本身。

            所以上面給大家介紹的幾個點,要從實際情況出發,以自己產品的情況為基準尋找適合的關鍵因素,檢查不足并做適當調整,做好之后相信你店鋪的成交量也會大大增加。還有更多原因需要針對自己的店鋪分析。

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