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        1. 淘寶打造爆款如何從多個因素去分析產品

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            現在操作的時候,重點流量都是搜索流量,以及首頁流量,是店鋪的2大流量入口,以及其他補充性的流量。當然也要看店鋪的定位,如果就是做直播店,和常規玩法是有差異的。

          淘寶打造爆款

            淘寶的人群標簽對于寶貝的影響是直接的,不同的買家群體,不同的購買階層,給產品的打標不同,所以要從多個因素去分析產品:

            1、產品價格這塊對買家是直接的感觸,現在搜索個性化的產品推薦,同類寶貝很容易被推薦,店鋪的訪客流失就是個問題。

            不同的價格定位,對于買家群體的圈定也有不同,我們都知道店鋪的訪客都是分層的,這個分層是基礎產品價格,以及買家消費行為影響的。

            產品的定價就要明確好寶貝的中間價格帶,保證利潤的同時,合理定價才容易切入市場。

            2、前邊的價格,配合產品的款式風格定位,對應不同的買家群體。買家有價格人群同樣有屬性人群,喜歡什么風格,喜歡什么款式,在同類產品的競爭中,買家都會被打標。

            打標的過程,就是產品分類,流量匹配的過程,所以需要你的產品屬性,要在市場熱賣的屬性中。

            3、針對產品明確的屬性,就要分析產品的人群情況,針對這類人群對寶貝的需求,進一步展示產品的優勢點,賣點等。讓買家能夠收藏加購,直接購買你的寶貝。在這樣的行為過程中,產品就會進一步打標,強化產品人群屬性。

            4、根據產品的屬性風格來說,想著爆款,就要有好的轉化,多sku的產品更容易操作爆款出來。多sku或者屬性關聯產品,可以更好的形成訪客閉環。讓買家有更長的停留時間,以及寶貝的收藏加購行為,給產品打標,形成直接轉化。

            5、寶貝核心點優質的同時,就要去做基礎了,基礎的操作,主要是拉升寶貝的轉化,因為操作初期買家對寶貝的認知模糊,需要產品賣點,買家的購買意見。

            如果是老店,老客戶對寶貝的選款,基礎的操作,都有幫助。

            6、爆款寶貝適合熱賣周期長的產品,這樣可以長期穩定的去獲取流量,賣貨盈利。但是對于熱賣周期短的寶貝,就需要短平快的操作方式去做,快速打爆。

            如果你是長期布局店鋪的,就要找一款穩定的寶貝去操作。產品周期長是說,是否應季,以及產品會不會因為快速的中差評,影響爆款熱度。

            同時需要的就是維護好店鋪的DSR,評價,影響寶貝被同行打壓的點。買家在產品的購買對比中,對于標品,或者跟款產品來說,細微點才是影響寶貝有沒有好的轉化,能不能賣爆的點。

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