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        1. 店鋪流量下滑?迅速把握核心問題

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            打開生意參謀——流量功能模塊——流量趨勢——最近30天的數據,你可以看一下你的數據,最近有沒有呈現出了下滑的趨勢,如果有下滑的趨勢了,你再打開首頁,拉到第二屏——運營視窗——整體看板。

          淘寶店鋪流量下滑原因

            這里面一共是三條線,藍色的線是本店鋪的,棕色的線是同行同層均值,橙色的先是同行同層優秀的。

            一般情況下,這個流量有沒有問題要綜合考慮。首先,這條線肯定是越高越好,但是一條健康的線應該是在行業均值以上,優秀線以下,也就是說藍線應該在綠線和橙色線之間。,

            在行業均值以下,然后這兩條線一直呈現除了下降的趨勢,但是行業均值和行業優秀值兩個數據一直都是穩定的。這說明,這個店鋪的流量數據確實出問題了。

            好了,這是根本的,接下來我們看,如何全面系統的去分析店鋪的流量數據。

            1.看一下整體趨勢

            還是生意參謀,打開市場功能模塊——行業洞察——行業大盤,選擇最近30天的數據

            對比上面的最近30天的訪客數據,我們可以看到,這個店鋪的訪客數據實際上下降的比較厲害。因為整個行業大盤從7月初開始,整體訪客數據上揚幅度較大,但是這個店鋪的訪客數據從8月27號開始就一直是下降的趨勢。行業大盤上升,店鋪數據下降,那肯定是店鋪出問題了,接下來肯定就是找原因了。

            2.從哪里看里流量結構

            還是打開生意參謀——流量——流量概況——流量來源排行,看一下最近30天的數據,你基本就知道你大概的一個流量結構:

            有的店鋪,可以看到幾乎沒有主流的付費流量渠道“淘寶直通車”和“鉆展”,淘寶客流量占得比重比較高。而他的轉化率又一直在行業均值以上,結合前面的訪客數據一直在行業均值以下的現實,基本可以判斷,這個店鋪的自然搜索權重還是可以的(至少不會太差),再看一下他的店鋪層級,基本在第二層級和第三層級左右,也就是說底層賣家。這在很大程度上限制了這個店鋪的流量天花板。

            所以,這種店鋪業績如果想實現提升的話,最好的,也是最直接的方法就是在保住當前店鋪自然搜索權重的前提下,加大直通車和鉆展的投放,拉高整個的訪客水平,拉升整個店鋪層級。

            3.關注一下主流流量渠道的轉化率問題

            除了我們要關注前面的綜合支付轉化率外,我們還要看的一個數據就是各個主流渠道的下單轉化率。因為你的主要流量來源如果轉化率出問題了,那么這個渠道的流量很有可能也會收到影響,尤其是自然搜索流量和直通車流量。

            4.針對店鋪的實際情況改善流量

            這是核心,你一定要知道你的店鋪流量為什么下滑了,為什么一直表現不好,然后才能找到最有針對性的打法:

            (1)流量結構不合理導致且自然搜索優化有問題的

            這種一般表現就是幾乎寶貝沒有什么排名,沒有什么自然搜索流量,但是轉化不錯,產品有優勢。這樣的寶貝,最關鍵的操作方法有2點:

            改標題

            關鍵詞布局一定有問題。重新選關鍵詞,重新選標題,也不用擔心會影響權重,沒有權重你擔心啥啊!根據生意參謀選精準的長尾詞,開始的時候不要太期待大詞,大詞修改標題后一個月,看看長詞的權重上來沒有,上來了再優化。

            改首圖

            首圖一般點擊率會不是特別好(否則這樣的產品在新品期應該就能起來),所以需要修改一下首圖,用直通車測圖,選擇點擊率好的圖片。

            (2)搜索排名穩定的情況

            這種情況下,一般是直通車和鉆展等付費流量的投入不夠導致的。但是你在開車和鉆展的時候,還必須考慮綜合轉化率的問題。因為一直轉化是比較好的。

            所以開車不要上來干大詞,全部干精準的長尾詞,少沒關系,多開就行了。鉆展的投放也是如此,盡量保持流量的精準性。

            (3)綜合轉化率下降導致的

            這種情況也是比較多的,綜合轉化率下降,導致店鋪綜合質量得分下降,進而自然搜索權重下降。

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