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        1. 如何優化淘寶店鋪主圖?運營者必須知道的點

          淘寶top10商家傾力推薦,定向獲客,真實成交,零降權打造爆款 >>> 了解詳情

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            淘寶店鋪優化中,寶貝主圖設置是做淘寶優化的重要因素,因為寶貝在淘寶搜索中是以圖片的形式展示給顧客看的,寶貝給客戶的第一印象直接影響客戶的點擊率,間接的也會影響產品的曝光率,從而影響整個產品的銷量。所以說,產品主圖的設置很重要。今天開淘小編就和大家分享寶貝主圖設計的一些要點。

          淘寶店鋪主圖優化

            1、主圖背景

            因為你的寶貝主圖是跟上下左右附近的一些寶貝在競爭,能夠第一眼就讓別人注意到你的地方,那就是你的背景要明顯的區別于別人,多吸引一分注意力,就增添許多點擊的概率,畢竟這是一個視覺營銷的時代。大家注意力都比較的有限,能夠吸引消費者注意力的,那就取得了初步的成功。當然,寶貝的主圖背景要跟產品本身相符合,不要為了突出而嘩眾取寵,那樣可能會弄巧成拙。

            以空氣凈化器為例,寶貝主圖最好是藍天白云,青山綠水,給人清新自然的感覺,而不是那種過于艷麗花俏的背景。

            2、寶貝賣點

            當你的背景成功的贏得了顧客的注意,這個時候,顧客就會過來認真的看你的主圖,此時,如何打動用戶點擊進入你的頁面,就需要你有足夠的賣點吸引用戶的購買欲望。用戶購買這個產品最關注的是什么?價格,質量,還是性能等其他因素,這個你必須弄清楚,還有你的寶貝主打性能,特點等,把客戶的需求和寶貝的優勢完美的結合起來,要直擊顧客的痛點,這就是你的賣點。如果能有相對于其他產品的獨一無二的賣點更好。

            以空氣凈化器為例,顧客比較關注靜音效果和凈化效果,我們結合公司產品特點和顧客需求,就推出了”超靜音、長壽命、超凈化、超節能”的四大特點,直擊用戶的痛點,很好的滿足了用戶的需求。

            3、主圖是否價格明確

            價格區間是很多人網上購物選取寶貝的條件,當產品做活動價格優惠時把價格寫到主圖上,能使產品與價格形成鮮明的對比,讓看顧客迅速判斷出產品的性價比,有效的留住顧客促成交易。

            同樣還是以空氣凈化器為例,在手淘上有個價格區間是1120-1380的,大約占比8%,而我們之前定位1400,顯然這部分人群沒考慮到,在我們的評估下,有必要爭取這8%的人群,于是就改成了1380.你定價是是否注意到這些細節了呢?合理的價格,也是你不得不考慮的一方面。

            4、產品是否有其他附加獨特服務

            現在市面上產品的質量、性能,基本上差不多,很多時候拼比的就是服務。產品質量性能重要,產品售前、售中、售后服務也很重要。很多老顧客就是沖著我們的服務好,才介紹朋友過來或自己二次購買。

            以空氣凈化器行業為例,今年1月份前后,北京霧霾特別嚴重。顧客都對產品能幾天到達很關心,因為早一天用,就早受一天的影響。而針對這種情況,我們聯系專門物流快遞公司,專門打出了“三天直達北京”的口號,用服務來贏得客戶的信賴。

            銷售過程中,還發現很多顧客對是否能送貨上樓很關注,因為白天大家都在上班,家里只有老人,婦女和孩子,加上外包裝后重達幾十斤的產品,對他們來說搬上樓有相當的難度。我們針對這種情況就調準了送貨方式,由之前的送貨到小區門口改為”送貨上門”。

            5、水印制作

            很多做美工的應該都有這樣的經歷:自己辛辛苦苦做好的寶貝主圖,剛上傳到網店空間不久,就發現被其他人堂而皇之拿去用了,有的稍微修改一下,有的甚至跟自己的圖一模一樣,為別人做嫁衣的事誰都不愿意干。雖然可以向淘寶申請投訴,但那也要時間呀,在沒處理的這段時間內,那樣你辛辛苦苦打造的賣點就不是賣點了,因為大家主圖都一樣,對產品影響很不好。因此,水印制作是必要的,有利于保護自己的權益。

            水印制作一般有兩種方法:一種是將店名、店標制作成PS成品圖,然后與寶貝主圖合二為一,用的是“拷貝”加“粘貼”的方法。第二種是將店名、店標制作成“填充圖案”,然后在寶貝主圖上進行圖案“填充”。這個可以根據自己的偏好自行把握。

            其實,說了這么多,說到底都是寶貝主圖的細節。千萬不要小看這些細節服務,很多時候就是因為你多了這么一點細節,更人性化的服務,顧客才愿意到你這里買。

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