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        1. 如果你是純小白做淘寶,先做好這些市場調研分析!

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            同志們,大家好!我是胡扒醫。19年是做電商的第六年,今天來談些小白剛接觸淘寶要面對的幾個事情,也是之前自己踩過的坑。奉獻給現在剛接觸或者剛起步電商的小伙伴們!希望對你們有所幫助。微信圖片_20190925160728.jpg

            首先第一個事情,就是“入坑”之前的第一步市場分析:

            其實很多人是不做這個事情的。為什么?我給大家舉個例子:我第一年做淘寶是因為有親戚朋友在蘇州做婚紗禮服,而蘇州本身也是婚紗禮服的生產地。(當然現在搬遷到安徽六安了)所以拿貨什么的非常方便。再或者說其實我也不知道我為什么要做淘寶?而且是要做禮服!現在回想起來完全是因為兩個原因:

            1. 我不想打工,不想一輩子打工。

            2. 我想創業,淘寶的門檻很低。幾萬甚至幾千塊就可以直接開店了。

            為什么選擇在某個城市落腳,肯定是因為那個城市的人,或者是那里的貨。這個也是很多現在剛做淘寶的人面臨的事情,換成現在的我肯定是不做禮服的。因為什么?我現在是知道這個類目款式轉化率超過1%的都算好的,類目搜索流量還不大,而且退款率超過了30%甚至高達50%,除去物流和推廣,幾乎沒什么利潤。因為你還要考慮到你自己不是廠家,你拿不到更高的利潤。往往這片最掙錢的還是快遞行業和布料原廠家,我們最多算是他們的搬運工。

            但是當時是不清楚的,所以第一個坑就是要自己先做好數據分析。舉例最起碼的以下幾點:

            1. 市場價格分布情況

            2. 同行地域分布情況

            3. 競品屬性價格段分析?

            4. 行業是否有銷量斷層?

            5. 行業做的一般的搜索能有多少?做的好的能有多少?

            6. 直通車推廣情況?

            7. 搜索為主還是首頁為主?

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            比如上面,選擇某個主關鍵詞,按照銷量排序,選擇查詢查看多少寶貝,然后可以過濾掉直通車位置。(排除掉直通車銷量明星的影響)

            得出如下數據庫:

          圖片2.png

            重點看下屬性價格段對應屬性列表的分析:

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            手動輸入下我們想要定位的價格區間:比如 100-199元

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            這個時候我們能得到某個客單價對應下某些屬性的分布情況。這個時候其實是可以挖掘到一些類似“藍海市場”的屬性分布。這個是非常重要的點!大家請牢記,哪怕是同樣做一個類目,里面也會分“紅?!薄八{?!?,只要做的人不多,你發布的類目又是大類目,你就有很多機會可以操作。如果現在你不懂我說的意思,也請記住!因為你打算做這個事情,就必須有拿的出手的東西。無論從貨源還是資金目前我們可能都是缺乏,所以我們只有做的比別人更加精細化的分析。不要輕易動手操作一個類目,把80%的精力放在上架前的準備工作會讓你后期成長的更快~

            其次關于銷量斷層的現象,我隨便找個類目給大家解釋下:

          圖片5.png

            假設我們搜索某個類目按銷量排序,像上面的收貨人數都是正常的。但是如果發現排名第二收貨人數只有幾千,再往下都是一千甚至幾百的話那說明這個類目基本是被頭部賣家給拿完了流量。我們的競爭會比較大,再說一個真實的故事:你可能通過砸了上百萬進去 確實做到行業靠前,但是發現整個市場的供應鏈都在第一名那里,你還是干不過他!而且人家分分鐘整垮你!除非自己改做工廠。但是這又是另外一個事情了。所以這個也要具體分析。

            最后,如果我們確定好自己要操作的單品,確定好售價區間,產品屬性。剩下的就是分析競品了。這個時候得租一個市場洞察,當然如果是有鉆級店鋪的話可以先訂購一個,這個是用來看市場數據分析以及競品的工具,是淘寶的官方數據工具提供商。

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            通過軟件我們能導出競品的流量架構以及他們的數據來源。給大家看一個導出來的表格統計:

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            比如這種的,基本是直通車加手淘搜索為主的流量渠道。這種是非常健康的競品流量渠道。剩下的就是分析他們具體的搜索來源了:

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            這個就好像把競品給“扒光”的視覺,能看到他們每天的銷售額和搜索銷售額。直通車每天推廣多少流量,可以根據行業PPC預估他們的直通車花費,直通車的投產等等。為我們后期取證做搜索復盤尤為重要!

            通過上述這些分析我們才能大致得到一個類目大致的操作方向,當然分析的數據一定是要多競品來看的?,F在的運營一定要講究數據化,萬不可根據自己的猜測來臆想,也千萬不要抱著上架商品就能起流量賣貨的幻想,現如今的淘寶,比之前要花費的多,無論是精力還是金錢。這點尤為重要!

            當我們做好這些基礎市場分析之后,剩下的就是上架寶貝,然后指定相應的階段性工作了。

            第一階段:基礎建設

            具體包含我們產品的前期的基礎銷量分配工作、平常補單的需求、產品主圖詳情頁的設計和優化內容、直通車的測款測圖等

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            第二階段:數據拉升

            當我們的產品有個起步流量之后,剩下的得用搜索和直通車加活動三項來促進產品的數據拉升。目標當然都是為了拉取我們的手淘搜索和手淘首頁!這個是參考我們的競品流量架構來獲取的分析。

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            隨之的第三階段就是我們產品的真正爆發期了,也是我們收獲的階段。我們前期的工作內容一定是從最開始的市場分析到中期的數據拉升展開,當然過程也是非常辛苦和痛苦的。作為電商人,我們能做到一個月入十萬,這并不是天方夜譚。但是,期間的失敗者也是非常多。任何事都是二八定律,淘寶也是如此。這么掙錢的行當競爭也是越來越激烈,能快速的掌握其中的運營技巧對我們百里無一害。

            文章就到這里了,能上圖給大家解釋的都在丟在文章里了。希望能幫到一些剛入淘寶的同學們,也希望你們能早點稱為運營大神! 下篇文章再見!

            歡迎有疑問的同行們,在文章末尾留言,一起交流討論,也可以在我的私人微信Dr226868(多肉),免費贈送我們各位講師精心準備的電子書《淘寶小白的成長之路》一份。

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